售屋新手必看!

售屋新手必看!2招破解房仲話術

老屋換新屋、公寓換電梯,是現代房市交易中的常見需求。但市場上的待售屋那麼多,怎麼定出公道的價格?如何找到合適的買家?都是售屋新手最頭痛的問題,永慶房屋房地產專家提醒民眾,賣屋之前一定要先做功課,篩選出專業的好房仲,為房子賣出好價錢!

「這區我最會賣」可信嗎?2招讓問題房仲現形
實價登錄double check 識破不肖房仲騙術與把戲!

為保障個人買賣流程交易安全及售屋隱私,使市場上房屋自售比例向來偏低,但房屋買賣總價高,屋主若想保障個人權益、以合理價格賣出房產,永慶房屋客法部資深經理陳繼先提供2招小撇步,幫助售屋新手辨別房仲是否專業及誠實。

首先,有些房仲為爭取售屋委託,會以「這區我最會賣」、「社區我賣最多」等方式吹捧自己的業績,或在估價時信誓旦旦、承諾能賣出社區最高價等方式,來騙取屋主信任,民眾在委託前,可請對方提供過去的成交紀錄與相關文件,來判斷業務有無吹噓個人銷售能力。

其次,民眾也一定要自行上網查詢近半年「實價登錄行情」,來比對房仲所提供的參考成交資訊是否完整與正確,也能立刻判斷房仲是否隱瞞、不誠實。陳繼先提醒:「市場上有不少房仲在專任約到手後,故意將物件『冷凍』不帶看、不行銷,向賣方營造乏人問津的假象。等到屋主對成交沒信心後,再用過時的、篩選過的,甚至偽造的行情來惡意壓低賣方價格、說服屋主降價求售,屆時再聯手投機客進場,以低買高賣的操作賺價差,讓屋主蒙受巨大損失!」因此事先蒐集完整實價登錄行情,不只能提高警覺、避免權益受損,也能識破黑心房仲的騙術與把戲。

怎麼定價才公道?除了成交行情也要看買氣
永慶「賣屋算算看」專區 一鍵看所有賣屋資訊!

但若不知道要去哪裡查實價登錄行情,也不知道要怎麼整理市場供需狀況,怎麼辦?一般人買賣房屋的經驗有限,為了幫助售屋新手也能輕鬆了解房市行情及區域買氣,永慶房屋善用科技房仲的實力,於《永慶房仲網》推出「賣屋算算看」售屋快算專區,整合房市大數據,只要輸入地址,屋主想知道的所有資訊,如半年內同路段的所有實價登錄資訊、近一年區域的成交行情趨勢、周邊地段的熱搜指數,以及附近出售物件統計,都由系統完整提供,無法人工篩選成交總價低或數前年的案例給屋主,「一鍵」就能獲取所有售屋必備資訊!實價登錄、區域行情、熱搜指數與市場競爭力等,全都一步到位!

「除了實價登錄行情,目前市場上類似房屋的委售量及委售價,也是影響成交價的關鍵因素!」陳繼先分享,《永慶房仲網》一站式整合買賣屋功能,屋主除了善用「售屋快算專區」,獲取賣房相關資訊,也能在「買屋快搜專區」看看同社區或周邊相似社區的其他人賣多少,還能查詢同社區的待售房屋有幾筆,提供屋主更多定價行情參考。

賣不出去是定價太高?曝光率也是關鍵
有承諾才有保障!「真房價保證」為消費者權益把關

若是房屋在委賣後很長一段時間都乏人問津、賣不到理想的價格,也很可能是缺少了曝光量!陳繼先分享,永慶房屋提供最透明、即時的聯賣系統,讓房屋資訊充分流通,再加上精確配對的買屋快搜、地圖找房、實境線上賞屋、真人導覽等科技數位工具,與永慶房屋「誠實服務」的金字招牌,消費者指名度高,讓成交既圓滿又快速。

最後,陳繼先也提醒屋主,房屋買賣總價高,最好選擇承諾完整保障的專業房仲品牌,如永慶房屋提供業界唯一買賣雙方全保障的「真房價保證」,若永慶經紀人未提供完整成交行情、選擇性揭露實價登錄資訊等,或是配合投機客短期炒作低買高賣,最高將賠償買方400萬元、賣方4倍服務費,以實際行動保障消費者權益,為屋主和消費者權益把關。

資料來源/MyGoNews蕭又安/綜合報導

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